焦点科技并购美国商品直发平台

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本报讯（记者张希）近日，美国有11年历史的商品直发电商平台doba易主了，南京焦点科技股份有限公司成了其新东家。焦点科技相关负责人说，并购美国电商，是公司助推中小外贸企业供给侧改革的一步棋，该平台将为中国外贸企业开通一条直通美国腹地的绿色通道。过去，中国外贸企业和国际一级大贸易商做生意时，通常没有话语权，没机会贴自己的品牌，而这条绿色通道将帮助他们将打着中国品牌logo的商品直送到美国中小零售商和最终用户手中。

doba成立于2005年，是美国最资深的商品直发平台。什么是商品直发？这种模式在国内还不多见，但在美国已经非常成熟，doba的案例甚至被写进美国的经济学教科书。

简单来说，这个平台一头连接着厂家、大供应商，一头连接着散落在美国街头巷尾的中小零售企业、小批发商，电商，乃至个人买主。其最大特色是，中小零售商、电商不需要囤货，他们转载doba网站上的图片、文字说明等向下游用户兜售，当顾客有订货需求时，他们把订单回复给doba，由doba通知厂家给用户发货。目前，doba在全美拥有1万多家零售企业、电商会员，包括ebay、亚马逊等大型电商平台。

传统外贸出口模式下，一件商品卖到美国用户手中，中间将经过国际大贸易商、批发商、零售商……层层盘剥，厂家利润微薄，美国用户的购买价格也不低，而商品直发模式中间环节则少得多。doba还可以通过大数据库分析出哪些商品好卖，引导厂家生产。最关键的是，这种模式让“中国制造”的logo有了露脸的机会。

焦点科技股份有限公司副总裁夏宇说，焦点科技旗下的中国制造网自1998年以来一直在帮助中国中小企业走出国门。“当前，中国中小企业正面临巨大压力。压力一方面来自于国际市场环境和激烈的竞争，另一方面来自于国内的产业结构。很多企业仍然处于低附加值的生产环节上，随着劳动力成本上升，将面临更严峻的形势。所以，今天我们的任务不仅仅是帮助中小企业解决‘走出去’，还要帮助他们走得更好，打出品牌。”

记者了解到，顺应供给侧改革趋势，焦点科技在不断探索、创新。去年，该公司在美国洛杉矶建设了面积达2万多平方米的大型跨境贸易海外仓，中国外贸企业把货存放在里面，这头美国买家轻点鼠标下单，货物当天即可从美国本土仓库发出，物流提速、售后升级。除了美国，焦点科技还在沙特建立了o2o线下展示厅，方便沙特买家看货。

“中国制造网目前有390万中国供应商，产品适合不同国家。如果这次在美国试水成功，模式培育成熟，我们会将成功经验向有条件的国家地区复制推广，让中国外贸企业离海外市场更近。”焦点科技市场部总经理曹睿透露。

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